我们为什么要进行彩叶苗木营销

发布者:admin   发布日期:2017/9/1   点击次数:56

“酒香不怕巷子深”的时代早已宣告终结,若将产品质量排在企业战略的第一位,那第二位则非品牌营销莫属。国际大品牌每年的营销投入是民营小企业无可企及的,自开创之日起便一直走文艺路线“独善其身”的豆瓣,去年也推出了自己的广告宣传片。所谓广告,取“广而告之”之意,营销的目标也是如此,品牌知名度的价值是不可估量的。

彩叶苗木

彩叶苗木经营者以散户和苗农形式存在的时间较长,近几年才稍有一些行业的雏形,但仍未形成健全的行业标准和规范,彩叶苗木营销也在很长一段时间都处于可有可无的尴尬状态。一直以来,彩叶苗木经营者单靠口碑和声望就能轻松将彩叶苗木销售出去,因此尤其不重视营销,然而最近几年的经济危机、国家廉政、地产萎靡等一系列转变让彩叶苗木营销越出视线。

营销的目的是让消费者对产品有一个知道、了解、喜欢和难以割舍的过程。对于彩叶苗木来说,营销的第一层意义就是要让消费者知道你是卖苗的;第二层意义就是要让消费者了解到你卖的都是什么彩叶苗木;第三层意义就是要让消费者喜欢上你的彩叶苗木,明确知道你的彩叶苗木的好处;而第四层意义即是让消费者离不开你的彩叶苗木,换了别家就觉得不放心不舒服,由此过程便可带来绝对忠诚的客户。现阶段的彩叶苗木营销多停留在第一阶段或浅尝辄止于第二阶段,而营销的终极目的是销售,因此第一层和第二层仅仅是铺垫,关键点则在于第三层和第四层。

要让客户喜欢你的彩叶苗木并对你的彩叶苗木产生依赖,最实际的做法即是提高彩叶苗木的性价比,而当市场波动、行业混乱、产能严重过剩时,性能要比价格重要的多。当你的产品质量绝对高于常规水平时,你完全有资格定高价,是精品就总有市场。而当你的产品质量明显低于一般水平时,即便你“跳楼价”清圃大甩卖,依然不会有太多人问津。

所以,在我看来,营销并非万能钥匙,能解世间难题。好的营销只有加之于好的产品才会有好的效果,产品质量永远是关键是前提。好的营销不是狠砸钱去宣传和炒作一个价值远低于价格的东西,而是每一分钱都用在提升产品和品牌的知名度及美誉度上。营销不是用金钱来堆砌的,好产品加之好营销,便是锦上添花如虎添翼,坏产品加之好营销只能是劳民伤财愚弄大众。

如何应对行业低潮已经不再是新鲜话题,提升彩叶苗木质量、扩大营销范围是业内人士公认的改进方式,任何挑战都存在机遇,苗企间的正式博弈和彩叶苗木行业的整体升级或许才刚刚开始。