美国红枫知名度高,该如何做好销售

发布者:admin   发布日期:2017/9/1   点击次数:194

因为苗木产品的特点之一是生产周期长,一般需要5年才能出圃,在建圃之初可以根据消费者需求规划品种。但很多时候,要为已经成型的苗木产品寻找目标消费者,因此,“兵马未动,粮草先行”。先要对现有苗木产品进行细致且深入的分析,由产品特性,来决定消费者类别,最终做到精准营销。

美国红枫

美国红枫的知名度最高,采购量也最大,因为它观赏效果好,易繁殖,存圃量大,易于采购,工程实例多。知名度越高,应用越多,应用越多,知名度也就越高,这是个相互促进的过程,俗话说人多力量大,美国红枫有今日的知名度,得益于成千上万的红枫种植者共同的努力。

所以,这种知名度高的品种基本也就不需要推广了,甲方和业主看到了应用效果好或许就直接指定了用这一品种。设计师对它也不陌生,价格也基本透明,有需要秋叶变红的树种时可以不假思索的设计进去,因为美国红枫的市场已经很成熟了,造价合理的情况下,基本不存在买不到苗的情况。

有知名度背书,美国红枫在全国各地的订单就不会少,销售人员要做的,是接住这些“从天而降”的订单。在抢单的过程中,势必有人会降价,有人会私下运作,甚至有人会不择手段的恶意竞争,这是不成熟的行业中不成熟的交易模式下的产物。既然短时间内避免不了,就得做好应对的准备。关注招标网、各大供销平台,看到相关求购信息就要立刻跟进,尽量挖掘到终端消费者,或项目的直接供苗方,经纪人倒手的次数越多,成交的概率就越小,因为成本逐级增加了。但也不能完全放弃庞大的经纪人队伍,他们有敏锐的洞察力和错综复杂的销售渠道。想要一个不漏的接住订单,就不要在信息上留有真空区域。

与绿化公司或地产集团等这些长期用苗单位建立伙伴关系,制定供苗协议,通过行业内的人及公司之间的关系网,构造一个专属于自己的网络,用网接订单总比用手接要方便快捷一些。总之,对于美国红枫等知名度高、应用量大的苗木,要尽可能快、尽可能大地设点布网,通过价格及销售政策的调整由点到面的接单(抢单)、成交。最后强调一点也是最重要的一点是:用品质说话,切勿恶意竞争。